L'anàlisi de la competència és una part fonamental del màrqueting estratègic. Entendre qui són els teus competidors, quines són les seves fortaleses i debilitats, i com es posicionen en el mercat és essencial per dissenyar estratègies efectives que permetin a la teva empresa destacar i créixer.

1. Identificar els competidors clau: Saber qui són els teus principals rivals en el mercat.
2. Avaluar les seves fortaleses i debilitats: Analitzar els punts forts i febles dels teus competidors.
3. Comprendre les seves estratègies: Entendre com els teus competidors aborden el mercat.
4. Detectar oportunitats i amenaces: Identificar àrees on la teva empresa pot aprofitar oportunitats o defensar-se de possibles amenaces.

• Competidors Directes: Empreses que ofereixen productes o serveis similars als teus i competeixen pel mateix grup de clients.
• Competidors Indirectes: Empreses que ofereixen productes o serveis diferents però que poden satisfer la mateixa necessitat del client.

• Fonts Primàries: Enquestes, entrevistes amb clients, observació directa.
• Fonts Secundàries: Informes d'indústria, articles de premsa, pàgines web dels competidors, xarxes socials.

• Productes i Serveis: Qualitat, preu, varietat.
• Màrqueting i Vendes: Estratègies de promoció, canals de distribució, servei al client.
• Finances: Rendibilitat, estructura de costos.
• Recursos Humans: Capacitat de l'equip, cultura empresarial.

• Posicionament en el Mercat: Com es perceben els competidors en comparació amb la teva empresa.
• Estratègies de Creixement: Expansió de mercat, desenvolupament de productes.
• Innovació: Capacitat per innovar i adaptar-se als canvis del mercat.

• Oportunitats: Àrees on la teva empresa pot millorar o aprofitar avantatges competitives.
• Amenaces: Factors que poden posar en perill la teva posició en el mercat.

• Fortaleses: Què fan bé els competidors? Quins avantatges tenen?
• Debilitats: On fallen els competidors? Quines àrees necessiten millorar?
• Oportunitats: Quines oportunitats poden aprofitar els competidors?
• Amenaces: Quines amenaces poden afectar els competidors?

1. Llista els teus competidors directes i indirectes.
2. Recull informació sobre cadascun d'ells utilitzant fonts primàries i secundàries.
3. Completa la matriu de competència amb la informació recollida.

1. Selecciona un competidor clau.
2. Realitza una anàlisi SWOT detallada d'aquest competidor.
3. Identifica oportunitats i amenaces que la teva empresa pot aprofitar o ha de defensar-se.

Competidor A

• Fortaleses: Innovació, alta qualitat de productes.
• Debilitats: Costos alts, dependència de promocions agressives.
• Oportunitats: Expansió a nous mercats, desenvolupament de productes més econòmics.
• Amenaces: Nous entrants amb costos més baixos, canvis en les preferències dels consumidors.

L'anàlisi de la competència és una eina poderosa per entendre el teu entorn de mercat i dissenyar estratègies que permetin a la teva empresa destacar. Mitjançant la identificació de competidors, la recollida d'informació, l'anàlisi de fortaleses i debilitats, i la detecció d'oportunitats i amenaces, pots prendre decisions informades que impulsin el creixement i la competitivitat de la teva empresa.