La segmentació per ingressos és una tècnica de segmentació demogràfica que divideix el mercat en grups basats en els ingressos econòmics dels consumidors. Aquesta tècnica permet a les empreses adaptar les seves estratègies de màrqueting per satisfer les necessitats i preferències específiques de diferents nivells d'ingressos.

1. Ingressos Disposables: Els ingressos que els consumidors tenen disponibles després de pagar impostos i altres despeses necessàries.
2. Ingressos Discrecionals: Els ingressos que els consumidors tenen disponibles per gastar en béns i serveis no essencials després de cobrir les seves necessitats bàsiques.
3. Classes Socioeconòmiques: Categories de consumidors basades en els seus ingressos, com ara baixa, mitjana i alta.

1. Personalització de Productes i Serveis: Permet a les empreses oferir productes i serveis que s'ajustin millor a les capacitats econòmiques dels diferents segments.
2. Estratègies de Preus: Ajuda a establir preus adequats per a cada segment, maximitzant així els ingressos i la satisfacció del client.
3. Comunicació Efectiva: Facilita la creació de missatges de màrqueting que ressonen amb les necessitats i desitjos específics de cada segment d'ingressos.

1. Productes de Luxe: Marques com Rolex i Ferrari se centren en consumidors amb ingressos alts.
2. Productes de Consum Massiu: Marques com Walmart i McDonald's se centren en consumidors amb ingressos baixos a mitjans.
3. Productes de Gamma Mitjana: Marques com Apple i Nike ofereixen productes que poden atraure consumidors amb ingressos mitjans a alts.

• Productes i Serveis: Productes essencials i de baix cost.
• Estratègies de Preus: Descomptes, promocions i ofertes especials.
• Canals de Màrqueting: Publicitat en mitjans de comunicació massius, com la televisió i la ràdio.

• Productes i Serveis: Productes de qualitat a preus raonables.
• Estratègies de Preus: Preus competitius amb valor afegit.
• Canals de Màrqueting: Publicitat en línia, xarxes socials i campanyes de correu electrònic.

• Productes i Serveis: Productes de luxe i serveis exclusius.
• Estratègies de Preus: Preus premium amb èmfasi en la qualitat i l'exclusivitat.
• Canals de Màrqueting: Publicitat en revistes de luxe, esdeveniments exclusius i màrqueting personalitzat.

Crear una estratègia de màrqueting per a un nou producte basat en la segmentació per ingressos.

1. Selecciona un Producte: Tria un producte que vulguis comercialitzar.
2. Defineix els Segments d'Ingressos: Divideix el teu mercat en segments d'ingressos baixos, mitjans i alts.
3. Desenvolupa Estratègies de Màrqueting: Per a cada segment, desenvolupa una estratègia de producte, preu, promoció i canal de distribució.

Producte: Telèfon intel·ligent

Segment d'Ingressos Baixos:

• Producte: Telèfon intel·ligent bàsic amb funcions essencials.
• Preu: Econòmic, amb opcions de finançament.
• Promoció: Descomptes i ofertes especials.
• Canal de Distribució: Botigues de descompte i en línia.

Segment d'Ingressos Mitjans:

• Producte: Telèfon intel·ligent amb funcions avançades.
• Preu: Competitiu, amb valor afegit.
• Promoció: Publicitat en línia i campanyes de correu electrònic.
• Canal de Distribució: Botigues de tecnologia i en línia.

Segment d'Ingressos Alts:

• Producte: Telèfon intel·ligent de gamma alta amb les últimes tecnologies.
• Preu: Premium.
• Promoció: Publicitat en revistes de luxe i esdeveniments exclusius.
• Canal de Distribució: Botigues de luxe i en línia.

La segmentació per ingressos és una eina poderosa que permet a les empreses adaptar les seves estratègies de màrqueting per satisfer les necessitats específiques de diferents grups econòmics. En comprendre i aplicar aquesta tècnica, les empreses poden millorar la seva eficàcia de màrqueting i augmentar la seva quota de mercat.

Amb aquesta comprensió de la segmentació per ingressos, estàs preparat per explorar altres tècniques de segmentació demogràfica en el següent tema del curs.