L'estratègia de marques múltiples és una tàctica utilitzada per empreses que decideixen operar amb més d'una marca dins del mateix mercat o en mercats diferents. Aquesta estratègia permet a les empreses diversificar la seva oferta, arribar a diferents segments de mercat i minimitzar els riscos associats amb la dependència d'una sola marca.

L'estratègia de marques múltiples implica la creació i gestió de diverses marques independents sota una mateixa empresa matriu. Cada marca té la seva pròpia identitat, posicionament i proposta de valor.

• Diversificació del risc: Reduir la dependència d'una sola marca.
• Segmentació del mercat: Arribar a diferents grups de consumidors amb necessitats i preferències diverses.
• Competència interna: Fomentar la innovació i la millora contínua dins de l'empresa.
• Maximització de la quota de mercat: Capturar una major part del mercat total.

• Flexibilitat: Permet adaptar-se ràpidament a les necessitats canviants del mercat.
• Especialització: Cada marca pot especialitzar-se en un segment específic del mercat.
• Protecció de la marca principal: Si una marca té problemes, no afecta directament les altres marques de l'empresa.

• Costos elevats: Requereix una inversió significativa en màrqueting i gestió de cada marca.
• Complexitat: Gestionar múltiples marques pot ser complicat i requerir una coordinació acurada.
• Canibalització: Les marques de la mateixa empresa poden competir entre elles, reduint la quota de mercat global.

P&G és un exemple clàssic d'empresa que utilitza una estratègia de marques múltiples. La companyia posseeix diverses marques conegudes com Ariel, Gillette, Pampers, i Pantene, cadascuna amb la seva pròpia identitat i segment de mercat.

Volkswagen Group gestiona diverses marques d'automòbils com Volkswagen, Audi, Porsche, i Lamborghini. Cada marca està dirigida a un segment diferent del mercat automobilístic, des de vehicles de gamma mitjana fins a cotxes de luxe.

• Investigació de mercat: Identificar les necessitats i preferències dels diferents segments de consumidors.
• Anàlisi de la competència: Estudiar les marques competidores i les seves estratègies.

• Creació de la identitat de marca: Definir la missió, visió, valors i personalitat de cada marca.
• Posicionament de la marca: Establir com es diferenciarà cada marca en el mercat.

• Estratègia de màrqueting: Desenvolupar campanyes de màrqueting específiques per a cada marca.
• Canals de distribució: Seleccionar els canals de distribució més adequats per a cada marca.

• Seguiment de KPIs: Monitoritzar els indicadors clau de rendiment per avaluar l'èxit de cada marca.
• Ajustos estratègics: Realitzar ajustos basats en els resultats obtinguts i les condicions del mercat.

Context: Una empresa de productes de bellesa vol llançar dues noves marques per a diferents segments de mercat: una marca de productes de luxe i una marca de productes assequibles.

Tasques:

1. Identificar els segments de mercat: Descriure els segments de consumidors als quals es dirigiran les dues marques.
2. Definir la identitat de cada marca: Crear una proposta de valor, missió, visió i personalitat per a cada marca.
3. Desenvolupar una estratègia de màrqueting: Proposar una estratègia de màrqueting per al llançament de cada marca, incloent canals de distribució i promoció.

1. Segments de Mercat:

   • Marca de Luxe: Consumidors amb ingressos alts, interessats en productes exclusius i d'alta qualitat.
   • Marca Assequible: Consumidors amb ingressos mitjans, interessats en productes de bona qualitat a preus raonables.

2. Identitat de Marca:

   • Marca de Luxe:
     • Proposta de Valor: Productes de bellesa exclusius amb ingredients premium.
     • Missió: Proporcionar una experiència de bellesa única i luxosa.
     • Visió: Ser la marca de referència en productes de bellesa de luxe.
     • Personalitat: Elegant, sofisticada, exclusiva.
   • Marca Assequible:
     • Proposta de Valor: Productes de bellesa de qualitat a preus accessibles.
     • Missió: Fer la bellesa accessible per a tothom.
     • Visió: Ser la marca preferida per a productes de bellesa assequibles.
     • Personalitat: Amigable, accessible, confiable.

3. Estratègia de Màrqueting:

   • Marca de Luxe:
     • Canals de Distribució: Botigues exclusives, grans magatzems de luxe, botigues en línia especialitzades.
     • Promoció: Campanyes publicitàries en revistes de moda, col·laboracions amb influencers de luxe, esdeveniments exclusius.
   • Marca Assequible:
     • Canals de Distribució: Supermercats, botigues de bellesa, plataformes de comerç electrònic.
     • Promoció: Publicitat en xarxes socials, ofertes i descomptes, col·laboracions amb influencers de masses.

L'estratègia de marques múltiples és una eina poderosa per a les empreses que busquen diversificar la seva oferta i arribar a diferents segments de mercat. Tot i que comporta certs desafiaments, els beneficis potencials en termes de flexibilitat, especialització i protecció de la marca principal poden ser significatius. Amb una planificació acurada i una execució estratègica, les empreses poden maximitzar el valor de les seves marques i assegurar-se un avantatge competitiu en el mercat.