La integració dels resultats experimentals en l'estratègia de màrqueting és una etapa crucial per assegurar que les dades obtingudes a través de les proves A/B i altres tècniques experimentals es tradueixin en accions concretes que millorin les campanyes de màrqueting. Aquest procés implica analitzar els resultats, interpretar-los correctament i aplicar-los de manera estratègica per optimitzar els esforços de màrqueting.

• Recopilació de Dades: Assegura't que totes les dades rellevants de les proves s'han recopilat correctament. Això inclou dades quantitatives (com ara taxes de conversió, clics, etc.) i qualitatives (com ara comentaris dels usuaris).
• Anàlisi de Dades: Utilitza eines d'anàlisi de dades per interpretar els resultats. Això pot incloure estadístiques descriptives, proves de significació estadística i visualitzacions de dades.

• Identificació de Patrons: Busca patrons i tendències en les dades. Per exemple, si una variant d'una prova A/B té una taxa de conversió significativament més alta, això indica que aquesta variant és més efectiva.
• Contextualització: Considera el context en què es van realitzar les proves. Factors com la temporada, el públic objectiu i les condicions del mercat poden influir en els resultats.

• Implementació de Canvis: Basant-te en els resultats, implementa els canvis necessaris en les teves campanyes de màrqueting. Això pot incloure ajustar el contingut, modificar el disseny de la pàgina web, canviar les estratègies de segmentació, etc.
• Monitorització Contínua: Després d'implementar els canvis, és important monitoritzar contínuament els resultats per assegurar-te que els canvis estan tenint l'impacte desitjat.

• Documentació: Mantingues un registre detallat de tots els experiments realitzats, els resultats obtinguts i les accions preses. Això ajuda a crear un historial que pot ser útil per a futurs experiments.
• Compartició: Comparteix els resultats i les conclusions amb els equips rellevants dins de l'organització. Això assegura que tots els membres de l'equip estiguin alineats i puguin aplicar els aprenentatges en les seves àrees respectives.

• Prova A/B: Es va realitzar una prova A/B per comparar dues versions d'una pàgina de destinació.
• Resultats: La versió B va mostrar una taxa de conversió un 15% més alta que la versió A.
• Acció: Es va implementar la versió B com la pàgina de destinació principal.
• Monitorització: Es va continuar monitoritzant la taxa de conversió per assegurar-se que l'augment es mantenia.

• Prova de Segmentació: Es va realitzar una prova per veure com responien diferents segments de públic a diferents missatges de correu electrònic.
• Resultats: Els usuaris del segment A van respondre millor a missatges personalitzats, mentre que els usuaris del segment B van preferir missatges més generals.
• Acció: Es van personalitzar els missatges de correu electrònic per al segment A i es van mantenir els missatges generals per al segment B.
• Monitorització: Es va monitoritzar la taxa d'obertura i clics per assegurar-se que les personalitzacions estaven tenint l'impacte desitjat.

• No considerar el context: Ignorar factors externs que poden influir en els resultats.
• Sobreespecificació: Fer canvis massa específics basats en resultats que poden no ser representatius.
• No monitoritzar després de la implementació: No fer un seguiment dels resultats després d'implementar els canvis.

• Utilitza eines d'anàlisi robustes: Assegura't d'utilitzar eines que puguin proporcionar una anàlisi detallada i precisa.
• Comunica't amb l'equip: Comparteix els resultats i les conclusions amb tot l'equip per assegurar una implementació coherent.
• Revisa i ajusta contínuament: La integració de resultats és un procés continu. Revisa i ajusta les teves estratègies regularment basant-te en noves dades.

La integració de resultats experimentals en l'estratègia de màrqueting és essencial per assegurar que les decisions es prenguin basant-se en dades reals i no en suposicions. Seguint els passos descrits i evitant errors comuns, pots optimitzar les teves campanyes de màrqueting de manera efectiva i contínua.

Amb això, hem cobert com integrar els resultats experimentals en l'estratègia de màrqueting. En el següent mòdul, ens centrarem en exercicis pràctics i projectes per aplicar els coneixements adquirits.