El posicionament és una estratègia de màrqueting que té com a objectiu definir com una marca o producte es percep en el mercat en relació amb els seus competidors. L'objectiu és ocupar un lloc distintiu en la ment del consumidor, creant una imatge clara i desitjable que diferencia la marca o producte dels altres.

El posicionament es refereix a l'acte de dissenyar l'oferta i la imatge de l'empresa perquè ocupin un lloc distintiu i valorat en la ment dels consumidors objectiu. Això implica identificar els atributs únics del producte o servei que el fan diferent dels competidors.

• Diferenciació: Permet que una marca es distingeixi dels seus competidors.
• Percepció del Consumidor: Influeix en com els consumidors perceben la marca o producte.
• Valor Afegit: Pot justificar un preu més alt si el posicionament es basa en la qualitat o altres atributs desitjables.
• Fidelització: Un bon posicionament pot crear una base de clients fidels.

• Proposta de Valor: La raó per la qual els consumidors haurien de triar el teu producte en lloc del dels competidors.
• Atributs del Producte: Característiques específiques que fan que el producte sigui únic.
• Beneficis: Avantatges que els consumidors obtenen en utilitzar el producte.
• Imatge de Marca: La percepció general que els consumidors tenen de la marca.

• Basat en Atributs: Enfocat en característiques específiques del producte.
• Basat en Beneficis: Centrat en els avantatges que el producte ofereix.
• Basat en l'Ús o Aplicació: Orientat a com i quan s'utilitza el producte.
• Basat en la Competència: Comparant directament amb els competidors.
• Basat en la Qualitat o Preu: Posicionant-se com a opció de qualitat superior o més assequible.
• Basat en la Categoria del Producte: Definint-se dins d'una categoria específica de productes.

Marca: Volvo Atribut: Seguretat Posicionament: Volvo es posiciona com la marca de cotxes més segura del mercat, destacant les seves innovacions en seguretat.

Marca: Apple Benefici: Experiència d'usuari superior Posicionament: Apple es posiciona com la marca que ofereix la millor experiència d'usuari gràcies a la seva interfície intuïtiva i disseny elegant.

Instruccions:

1. Tria una marca coneguda.
2. Identifica el seu posicionament actual en el mercat.
3. Descriu els atributs, beneficis, o altres elements que utilitza per diferenciar-se dels competidors.

Exemple de Solució:

1. Marca: Nike
2. Posicionament: Nike es posiciona com la marca líder en roba i calçat esportiu, associada amb l'alt rendiment i l'innovació.
3. Elements de Diferenciació:
   • Atributs: Tecnologia avançada en calçat esportiu.
   • Beneficis: Millora del rendiment esportiu.
   • Imatge de Marca: Associació amb atletes d'elit i esdeveniments esportius importants.

En aquesta secció, hem explorat els conceptes bàsics del posicionament, incloent-hi la seva definició, importància, elements clau i tipus. També hem vist exemples pràctics que il·lustren com diferents marques utilitzen estratègies de posicionament per diferenciar-se en el mercat. Aquests conceptes seran la base per a les seccions següents, on aprofundirem en l'anàlisi del mercat i la competència, així com en la definició de la proposta de valor.