El posicionament basat en atributs del producte és una estratègia que se centra en destacar característiques específiques del producte per diferenciar-lo dels competidors. Aquestes característiques poden incloure aspectes com la qualitat, el disseny, la funcionalitat, la durabilitat, entre d'altres. L'objectiu és crear una percepció única i favorable en la ment del consumidor, que faci que el producte sigui preferit per sobre d'altres opcions disponibles al mercat.

1. Atributs del Producte: Característiques específiques que defineixen el producte i el diferencien dels competidors.
2. Percepció del Consumidor: Com els consumidors veuen i entenen els atributs del producte.
3. Diferenciació: La capacitat del producte per destacar-se en el mercat gràcies als seus atributs únics.

• Claredat: Els consumidors poden identificar fàcilment el que fa que el producte sigui especial.
• Focalització: Permet a l'empresa centrar-se en millorar i comunicar atributs específics.
• Competitivitat: Pot ajudar a crear un avantatge competitiu sostenible.

• Limitació: Si els atributs destacats no són importants per als consumidors, l'estratègia pot fallar.
• Imitació: Els competidors poden copiar fàcilment els atributs destacats.
• Canvis en el Mercat: Els atributs que són importants avui poden no ser-ho demà.

Apple ha utilitzat el disseny com un atribut clau per posicionar els seus productes. Els seus dispositius són coneguts per tenir un disseny elegant i minimalista, que els diferencia clarament dels competidors.

Volvo ha posicionat els seus vehicles com els més segurs del mercat. Aquest atribut de seguretat és un punt de venda clau que atrau consumidors preocupats per la seva seguretat i la de les seves famílies.

1. Identificació dels Atributs Clau: Determina quins atributs del producte són més importants per als teus consumidors.
2. Anàlisi de la Competència: Avalua com els competidors estan posicionant els seus productes i identifica oportunitats per diferenciar-te.
3. Desenvolupament del Missatge: Crea un missatge clar i consistent que comuniqui els atributs clau del teu producte.
4. Selecció de Canals de Comunicació: Tria els canals més efectius per arribar al teu públic objectiu i comunicar els atributs del producte.
5. Monitorització i Ajust: Mesura l'eficàcia de la teva estratègia i ajusta-la segons sigui necessari per assegurar-te que els atributs del producte continuen sent rellevants per als consumidors.

Instruccions: Tria un producte que coneguis bé i identifica tres atributs clau que podrien utilitzar-se per posicionar-lo en el mercat. Explica per què aquests atributs són importants per als consumidors.

Exemple de Solució:

• Producte: Smartphone XYZ
• Atributs Clau:
  1. Durabilitat: Els consumidors valoren un smartphone que pugui resistir caigudes i ús intensiu.
  2. Qualitat de la Càmera: Amb l'augment de les xarxes socials, una càmera de qualitat és un atribut molt valorat.
  3. Bateria de Llarga Durada: Els usuaris volen un dispositiu que pugui durar tot el dia sense necessitat de recàrrega constant.

El posicionament basat en atributs del producte és una estratègia potent que pot ajudar a diferenciar un producte en un mercat competitiu. Identificar i comunicar els atributs clau que són importants per als consumidors és essencial per a l'èxit d'aquesta estratègia. Recorda que és important monitoritzar i ajustar constantment la teva estratègia per assegurar-te que continua sent rellevant i efectiva.