El posicionament basat en l'ús o aplicació és una estratègia que se centra en com i quan els consumidors utilitzen un producte o servei. Aquesta tècnica busca destacar situacions específiques d'ús per diferenciar-se de la competència i ocupar un lloc distintiu en la ment del consumidor.

1. Definició del Posicionament Basat en l'Ús o Aplicació:

   • Es tracta de posicionar el producte o servei en funció de les situacions específiques en què es pot utilitzar.
   • L'objectiu és associar el producte amb un ús particular que sigui rellevant i atractiu per al consumidor.

2. Avantatges d'aquesta Estratègia:

   • Diferenciació: Permet diferenciar el producte en un mercat saturat.
   • Rellevància: Augmenta la rellevància del producte per a situacions específiques.
   • Fidelització: Pot fomentar la fidelització dels clients que busquen solucions per a necessitats concretes.

3. Exemples de Posicionament Basat en l'Ús o Aplicació:

   • Red Bull: Posicionat com una beguda energètica per a moments en què es necessita un impuls d'energia.
   • NyQuil: Medicament per al refredat que es posiciona com la solució per a la nit, ajudant a dormir millor.

1. Identificació de Situacions d'Ús:

   • Realitzar una investigació de mercat per identificar les situacions en què els consumidors utilitzen el producte.
   • Exemples: ús diari, ús en viatges, ús en esdeveniments especials, etc.

2. Segmentació del Mercat:

   • Dividir el mercat en segments basats en les situacions d'ús identificades.
   • Crear perfils de clients per a cada segment.

3. Desenvolupament del Missatge de Posicionament:

   • Crear un missatge clar i consistent que destaqui l'ús específic del producte.
   • Assegurar-se que el missatge ressoni amb les necessitats i desitjos del segment de mercat objectiu.

4. Selecció de Canals de Comunicació:

   • Triar els canals de comunicació més efectius per arribar al segment de mercat objectiu.
   • Exemples: publicitat en línia, xarxes socials, esdeveniments en viu, etc.

Producte: Detergent per a roba

Situació d'Ús Identificada: Rentat de roba esportiva

Segment de Mercat: Atletes i persones actives

Missatge de Posicionament: "El detergent que elimina les olors més persistents de la roba esportiva."

Canals de Comunicació:

• Xarxes socials enfocades en l'esport (Instagram, Facebook)
• Col·laboracions amb influencers esportius
• Publicitat en gimnasos i centres esportius

Producte: Cafè instantani

1. Identificació de Situacions d'Ús:

   • Quan els consumidors necessiten un cafè ràpid i fàcil de preparar.
   • Exemples: matins ocupats, viatges, oficines.

2. Segmentació del Mercat:

   • Matins ocupats: professionals que necessiten un cafè ràpid abans de sortir de casa.
   • Viatges: persones que necessiten cafè mentre estan de viatge.
   • Oficines: treballadors que necessiten cafè durant la jornada laboral.

3. Desenvolupament del Missatge de Posicionament:

   • "El cafè instantani perfecte per a matins ocupats."
   • "El teu company de viatge per a un cafè ràpid i deliciós."
   • "L'energia que necessites a l'oficina, en un instant."

4. Selecció de Canals de Comunicació:

   • Publicitat en línia (Google Ads, Facebook Ads)
   • Col·laboracions amb bloggers de viatges i professionals
   • Publicitat en espais de treball compartits i oficines

Producte: Cafè instantani

1. Situacions d'Ús Identificades:

   • Matins ocupats
   • Viatges
   • Oficines

2. Segmentació del Mercat:

   • Professionals amb matins ocupats
   • Viatgers freqüents
   • Treballadors d'oficina

3. Missatge de Posicionament:

   • "El cafè instantani perfecte per a matins ocupats."
   • "El teu company de viatge per a un cafè ràpid i deliciós."
   • "L'energia que necessites a l'oficina, en un instant."

4. Canals de Comunicació:

   • Publicitat en línia (Google Ads, Facebook Ads)
   • Col·laboracions amb bloggers de viatges i professionals
   • Publicitat en espais de treball compartits i oficines

El posicionament basat en l'ús o aplicació és una estratègia potent per diferenciar un producte en el mercat. Enfocant-se en situacions específiques d'ús, les marques poden crear una connexió més profunda amb els consumidors i augmentar la rellevància del seu producte. Aquesta tècnica requereix una comprensió clara de les necessitats dels consumidors i una comunicació efectiva per destacar els beneficis del producte en aquestes situacions concretes.