L'anàlisi de la competència és una part fonamental del procés de posicionament. Entendre qui són els teus competidors, quines són les seves fortaleses i debilitats, i com es posicionen en el mercat és essencial per definir una estratègia de posicionament efectiva. En aquesta secció, explorarem els passos clau per realitzar una anàlisi de la competència exhaustiva.

• Identificar els competidors principals: Saber qui són els teus competidors directes i indirectes.
• Avaluar les seves estratègies: Entendre com es posicionen en el mercat i quines tàctiques utilitzen.
• Detectar oportunitats i amenaces: Identificar àrees on la teva empresa pot destacar o millorar.
• Millorar la proposta de valor: Utilitzar la informació per ajustar i millorar la teva proposta de valor.

• Competidors Directes: Empreses que ofereixen productes o serveis similars als teus i competeixen pel mateix segment de mercat.
• Competidors Indirectes: Empreses que ofereixen productes o serveis diferents però que poden satisfer la mateixa necessitat del consumidor.

• Fonts Primàries: Enquestes, entrevistes amb clients, observació directa.
• Fonts Secundàries: Informes de mercat, articles de premsa, llocs web dels competidors, xarxes socials.

• Producte: Característiques, qualitat, innovació.
• Preu: Estratègies de preus, descomptes, ofertes.
• Promoció: Canals de màrqueting, missatges publicitaris, campanyes.
• Distribució: Canals de distribució, cobertura de mercat, logística.

• Fortaleses: Què fan bé els competidors? Quins són els seus avantatges competitius?
• Debilitats: Quins són els seus punts febles? On poden millorar?
• Oportunitats: Quines oportunitats poden aprofitar? Quins segments de mercat estan desatesos?
• Amenaces: Quines amenaces poden afectar els competidors? Quins riscos estan enfrontant?

• Taula Comparativa: Crear una taula que compari els aspectes clau dels teus competidors amb els teus propis.

• Nínxols de Mercat: Trobar segments de mercat que no estan ben servits pels competidors.
• Innovació: Introduir novetats en el producte o servei que els competidors no ofereixen.
• Experiència del Client: Millorar l'experiència del client per destacar-se.

1. Identifica tres competidors directes del teu producte o servei.
2. Recopila informació sobre aquests competidors utilitzant fonts primàries i secundàries.
3. Completa una taula comparativa amb els aspectes clau (producte, preu, promoció, distribució).
4. Realitza una anàlisi SWOT per cada competidor.
5. Identifica oportunitats de diferenciació per la teva empresa.

1. Competidors Identificats: Competidor A, Competidor B, Competidor C.

2. Informació Recopilada:

   • Competidor A: Producte d'alta qualitat, preu alt, distribució online i física, promoció en xarxes socials.
   • Competidor B: Producte de qualitat mitjana, preu baix, distribució online, promoció en publicitat TV.
   • Competidor C: Producte innovador, preu mitjà, distribució física, promoció en esdeveniments.

3. Taula Comparativa:

4. Anàlisi SWOT:

   • Competidor A:
     • Fortaleses: Alta qualitat, bona distribució.
     • Debilitats: Preu alt.
     • Oportunitats: Expansió a nous mercats.
     • Amenaces: Nous entrants amb preus més baixos.
   • Competidor B:
     • Fortaleses: Preu baix, promoció efectiva.
     • Debilitats: Qualitat mitjana.
     • Oportunitats: Millora de la qualitat del producte.
     • Amenaces: Competidors amb millor qualitat.
   • Competidor C:
     • Fortaleses: Innovació, promoció en esdeveniments.
     • Debilitats: Distribució limitada.
     • Oportunitats: Expansió de canals de distribució.
     • Amenaces: Competidors amb millor distribució.

5. Oportunitats de Diferenciació:

   • Introduir un producte innovador amb alta qualitat a un preu competitiu.
   • Millorar la distribució online per arribar a més clients.
   • Enfocar-se en una experiència de client superior a través de serveis postvenda.

L'anàlisi de la competència és un procés continu que requereix atenció constant i ajustos periòdics. Mitjançant una anàlisi detallada, pots identificar oportunitats per diferenciar-te i millorar la teva proposta de valor, assegurant-te que la teva empresa es mantingui competitiva en el mercat.