El posicionament basat en la competència és una estratègia que implica definir la posició d'una marca o producte en relació amb els seus competidors directes. Aquesta tècnica se centra en identificar els punts forts i febles dels competidors i utilitzar aquesta informació per destacar els avantatges únics de la pròpia marca. L'objectiu és crear una percepció favorable en la ment dels consumidors que diferenciï clarament la marca de les altres opcions disponibles al mercat.

1. Anàlisi de la Competència:

   • Identificació dels principals competidors.
   • Avaluació dels seus punts forts i febles.
   • Anàlisi de les seves estratègies de màrqueting i posicionament.

2. Diferenciació:

   • Identificació dels elements únics de la pròpia marca.
   • Creació d'un avantatge competitiu clar i sostenible.

3. Percepció del Consumidor:

   • Comprensió de com els consumidors perceben els competidors.
   • Desenvolupament d'estratègies per influir en aquesta percepció a favor de la pròpia marca.

Aquesta estratègia implica comparar directament la pròpia marca amb els competidors. Es pot fer mitjançant publicitat comparativa, on es destaquen els avantatges de la pròpia marca en comparació amb els competidors.

Exemple:

En lloc de comparar directament, aquesta estratègia se centra en destacar els beneficis únics de la pròpia marca sense mencionar els competidors. Això permet crear una imatge distintiva sense entrar en conflicte directe.

Exemple:

Aquesta estratègia implica trobar un segment específic del mercat que no està ben atès pels competidors i posicionar la marca com la millor opció per a aquest segment.

Exemple:

Aquesta estratègia se centra en posicionar la marca com el líder del mercat, destacant la seva experiència, innovació o quota de mercat.

Exemple:

Coca-Cola i Pepsi han utilitzat estratègies de posicionament basades en la competència durant dècades. Coca-Cola sovint es posiciona com la beguda clàssica i tradicional, mentre que Pepsi es presenta com una opció més moderna i juvenil.

Apple es posiciona com una marca premium amb un enfocament en el disseny i la innovació, mentre que Samsung sovint destaca la seva tecnologia avançada i la varietat de productes.

1. Identifica tres competidors principals de la teva marca.
2. Avaluar els seus punts forts i febles.
3. Desenvolupa una estratègia de posicionament basada en la competència per a la teva marca.

Solució:

1. Comparacions Negatives:

   • Evitar comparacions que puguin semblar despectives o poc professionals.

2. Falta de Diferenciació:

   • Assegurar-se que la proposta de valor és realment única i no simplement una còpia dels competidors.

1. Investigar Constantment:

   • Mantenir-se al dia amb les estratègies dels competidors i adaptar-se ràpidament als canvis del mercat.

2. Enfocar-se en el Consumidor:

   • Centrar-se en les necessitats i preferències dels consumidors per crear una estratègia de posicionament efectiva.

El posicionament basat en la competència és una estratègia poderosa que pot ajudar a una marca a destacar en un mercat saturat. Mitjançant l'anàlisi detallada dels competidors i la creació d'una proposta de valor única, les marques poden influir en la percepció dels consumidors i guanyar una posició favorable en el mercat.