El posicionament basat en beneficis és una estratègia que se centra en destacar els avantatges específics que un producte o servei ofereix als seus consumidors. Aquesta tècnica és especialment efectiva perquè connecta directament amb les necessitats i desitjos dels clients, fent que el producte es percebi com la millor solució per a un problema concret.

1. Benefici Funcional: Avantatges pràctics i utilitaris que el producte ofereix.
2. Benefici Emocional: Sentiments i experiències positives que el producte genera en el consumidor.
3. Benefici Social: Reconeixement i estatus que el consumidor obté en utilitzar el producte.

• Connexió Emocional: Els beneficis emocionals poden crear una connexió més profunda amb els consumidors.
• Diferenciació Clara: Facilita la diferenciació respecte a la competència en destacar beneficis únics.
• Fidelització del Client: Els clients que perceben beneficis clars són més propensos a ser fidels a la marca.

Producte: Aspiradora sense fil

Benefici Funcional: "La nostra aspiradora sense fil permet netejar qualsevol racó de la casa sense les molèsties dels cables."

Producte: Perfum de luxe

Benefici Emocional: "Aquest perfum et farà sentir elegant i sofisticat en qualsevol ocasió."

Producte: Rellotge intel·ligent

Benefici Social: "Amb el nostre rellotge intel·ligent, estaràs sempre connectat i a l'avantguarda de la tecnologia."

1. Investigació de Mercat: Realitza enquestes i grups de discussió per entendre què valoren els teus clients.
2. Anàlisi de la Competència: Observa com els teus competidors comuniquen els seus beneficis i busca oportunitats per diferenciar-te.
3. Proves de Producte: Fes proves amb usuaris reals per identificar els beneficis més valorats.
4. Missatges Clars i Consistents: Assegura't que tots els teus materials de màrqueting comuniquin els beneficis de manera clara i consistent.

Tria un producte o servei que coneguis bé i identifica almenys un benefici funcional, un benefici emocional i un benefici social. Després, crea un missatge de màrqueting per a cadascun d'aquests beneficis.

Producte: Smartphone

1. Benefici Funcional: "Amb la nostra càmera de 108MP, captura cada detall amb una claredat impressionant."
2. Benefici Emocional: "Experimenta la satisfacció de tenir la tecnologia més avançada a les teves mans."
3. Benefici Social: "Amb el nostre smartphone, seràs l'enveja dels teus amics gràcies al seu disseny elegant i modern."

1. Beneficis Poc Concrets: Evita beneficis vagues que no aportin valor real.
2. Sobresaturació de Beneficis: No intentis comunicar massa beneficis alhora; enfoca't en els més importants.
3. Desconnexió amb el Públic: Assegura't que els beneficis ressonin amb les necessitats i desitjos del teu públic objectiu.

• Coneix el teu Públic: Adapta els beneficis a les necessitats específiques del teu públic objectiu.
• Prova i Ajusta: Realitza proves A/B per veure quins beneficis ressonen més amb els teus clients.
• Consistència: Mantingues un missatge consistent a través de tots els canals de comunicació.

El posicionament basat en beneficis és una estratègia poderosa per destacar en un mercat competitiu. En identificar i comunicar clarament els beneficis funcionals, emocionals i socials del teu producte, pots crear una connexió més profunda amb els teus clients i diferenciar-te de la competència.