El posicionament basat en la qualitat o preu és una estratègia clau en el màrqueting que permet a les empreses diferenciar-se en el mercat. Aquesta estratègia implica definir com es percep un producte o servei en termes de la seva qualitat i el seu preu, i com aquesta percepció es compara amb la dels competidors.

• Definició: La qualitat es refereix a les característiques i atributs d'un producte o servei que satisfan les necessitats i expectatives dels clients.
• Aspectes a considerar:
  • Durabilitat
  • Fiabilitat
  • Funcionalitat
  • Disseny
  • Servei postvenda

• Definició: El preu és la quantitat de diners que els clients han de pagar per adquirir un producte o servei.
• Aspectes a considerar:
  • Preu de cost
  • Preu de venda
  • Estratègies de preus (descomptes, promocions, etc.)

• Objectiu: Atraure clients que valoren la qualitat per sobre del preu.
• Característiques:
  • Productes premium
  • Materials d'alta qualitat
  • Innovació i tecnologia avançada
  • Servei al client excel·lent
• Exemple: Marques de luxe com Rolex o Mercedes-Benz.

• Objectiu: Atraure clients sensibles al preu.
• Característiques:
  • Productes assequibles
  • Reducció de costos de producció
  • Estratègies de volum alt i marge baix
• Exemple: Marques com Walmart o Ryanair.

• Objectiu: Atraure clients que busquen un equilibri entre qualitat i preu.
• Característiques:
  • Productes amb bona qualitat a un preu raonable
  • Valor percebut alt
  • Competitivitat en el mercat
• Exemple: Marques com Toyota o IKEA.

Instruccions: Llegeix els següents casos i identifica quina estratègia de posicionament (Qualitat Alta, Preu Baix, Relació Qualitat-Preu) s'està utilitzant.

1. Cas 1: Una marca de rellotges llança una nova línia amb materials de luxe i un disseny exclusiu, amb un preu molt alt.
2. Cas 2: Un supermercat ofereix productes bàsics a preus molt baixos, amb promocions constants.
3. Cas 3: Una empresa de mobles ofereix productes ben dissenyats i funcionals a preus accessibles, destacant la seva durabilitat.

Solucions:

1. Qualitat Alta
2. Preu Baix
3. Relació Qualitat-Preu

Instruccions: Tria un producte o servei que coneguis bé i desenvolupa una estratègia de posicionament basada en la qualitat o preu. Respon les següents preguntes:

• Quin és el teu producte o servei?
• Quina estratègia de posicionament utilitzaràs (Qualitat Alta, Preu Baix, Relació Qualitat-Preu)?
• Quines característiques del producte o servei suporten aquesta estratègia?
• Com comunicaràs aquesta estratègia als teus clients?

Exemple de Resposta:

• Producte: Smartphone
• Estratègia: Relació Qualitat-Preu
• Característiques: Bona càmera, bateria de llarga durada, preu raonable
• Comunicació: Anuncis que destaquen la durabilitat i funcionalitat del producte a un preu accessible, testimonis de clients satisfets.

El posicionament basat en la qualitat o preu és una estratègia fonamental per diferenciar-se en el mercat. Comprendre les necessitats i preferències dels clients, així com les característiques dels productes i serveis, permet a les empreses definir una estratègia efectiva que els ajudi a destacar-se entre la competència.