La licitació és un dels aspectes més crucials del màrqueting en motors de cerca (SEM). És el procés mitjançant el qual els anunciants determinen quant estan disposats a pagar per cada clic en els seus anuncis. Una estratègia de licitació ben planificada pot marcar la diferència entre una campanya SEM exitosa i una que no ho és.

La licitació en SEM és el procés de determinar el preu màxim que un anunciant està disposat a pagar per cada clic (CPC) o per cada mil impressions (CPM) en els seus anuncis. Aquest preu màxim es coneix com a "oferta".

Hi ha diversos tipus de licitació que els anunciants poden utilitzar, cadascun amb els seus avantatges i desavantatges:

• Licitació Manual: L'anunciant estableix manualment el preu màxim que està disposat a pagar per cada clic.
• Licitació Automàtica: El sistema ajusta automàticament les ofertes per obtenir el màxim nombre de clics dins del pressupost establert.
• Licitació per Cost per Adquisició (CPA): L'anunciant paga per cada conversió en lloc de per cada clic.
• Licitació per Retorn de la Inversió Publicitària (ROAS): L'anunciant estableix un objectiu de retorn de la inversió i el sistema ajusta les ofertes per assolir aquest objectiu.

Diversos factors poden influir en la licitació, incloent-hi:

• Competència: El nombre d'anunciants que liciten per les mateixes paraules clau.
• Qualitat de l'Anunci: Els anuncis de major qualitat poden obtenir millors posicions a un cost menor.
• Pressupost: La quantitat total de diners que l'anunciant està disposat a gastar en una campanya.

Cada vegada que un usuari realitza una cerca, Google Ads realitza una subhasta per determinar quins anuncis es mostren i en quina posició. Els factors clau en aquesta subhasta són:

• Oferta: El preu màxim que l'anunciant està disposat a pagar per un clic.
• Puntuació de Qualitat: Una mesura de la rellevància i qualitat de l'anunci, la pàgina de destinació i les paraules clau.
• Impacte Previst de les Extensions i Altres Formats d'Anunci: L'ús d'extensions d'anunci pot millorar la posició de l'anunci.

La Puntuació de Qualitat és un component crucial en la subhasta d'anuncis. Es basa en tres factors principals:

• Rellevància de l'Anunci: Com de rellevant és l'anunci per a la cerca de l'usuari.
• Taxa de Clics Esperada (CTR): La probabilitat que l'anunci rebi clics quan es mostri.
• Experiència de la Pàgina de Destinació: La qualitat i rellevància de la pàgina de destinació a la qual es dirigeix l'usuari després de fer clic a l'anunci.

El rang de l'anunci es calcula multiplicant l'oferta per la Puntuació de Qualitat. Els anuncis amb un rang més alt es mostren en posicions més altes.

Suposem que un anunciant vol establir una oferta manual de 2 € per clic per a la paraula clau "curs de màrqueting digital". Si la Puntuació de Qualitat és 8, el rang de l'anunci serà:

En una licitació automàtica, l'anunciant estableix un pressupost diari de 50 €. El sistema ajustarà les ofertes automàticament per obtenir el màxim nombre de clics dins d'aquest pressupost.

Un anunciant ha establert una oferta de 1,5 € per clic i té una Puntuació de Qualitat de 7. Calcula el rang de l'anunci.

Solució:

Descriu una situació en la qual seria més avantatjós utilitzar la licitació manual en lloc de la licitació automàtica.

Solució: La licitació manual pot ser més avantatjosa quan l'anunciant té un coneixement profund del mercat i vol tenir un control precís sobre les seves ofertes per a paraules clau específiques. Per exemple, si l'anunciant sap que una paraula clau específica té un alt valor de conversió, pot establir una oferta més alta manualment per assegurar-se que l'anunci es mostri en una posició destacada.

La licitació és un component fonamental del SEM que requereix una comprensió clara i una estratègia ben definida. Conèixer els diferents tipus de licitació i com funcionen les subhastes d'anuncis pot ajudar els anunciants a optimitzar les seves campanyes i obtenir millors resultats. En el proper tema, explorarem les diferències entre la licitació manual i automàtica en més detall.